前号の続きです。（話が分からない方は前の記事からお読みください。）

Ｋ君が尋ねると、西村先生は確かこんな風に答えられたと思います。

「最初は、「お客さんがほしい！」と思っていたが

ぜんぜん増えなかった。

けどある時「お客様が頼みたくなる、そして

紹介したくなる税理士像ってどんな人物か」

紙に一つずつ書き出していった。

そしてそれにとにかく近づくように努力していった。

そうしたら周りの人から少しずつご紹介を頂いたりして、

お客様が増えていくようになった。

この発言を「へえ～」とＫ君と二人でうなずきならがら

聞いていたことを今でもはっきりと覚えています。

年齢は、三つ上の先輩であり、そんなに極端に年齢が

離れているわけでもなく、同じ士業で、自分より先を

いかれている経営者の方の言葉でしたのでとても印象

に残りました。

この言葉を聞いてから、いつもこの問いが頭の片隅に

あり、自問自答しながら日々を過ごしているような気がします。

（おかげさまで、このネタで山の手線ゲームをやったら

誰にも負けない自信をつけることができました。(^^)v

というのは半分冗談で、少しずつですが、周りの方々

からお仕事をご紹介頂いたりと感謝の日々を送ることが

できております。

士業は別名「サムライ業」といい、基本的には、物を売る

のではなく、クライアントに対して自分の専門知識や情報、

経験を提供することを生業（なりわい）としています。

つまり、”人”そのものが商品といえます。

＝人格を高めていくことが仕事に直結してきます。

これからも「頼みたくなる、紹介したくなる」＝社会に必要と

される人間になれるよう、精進していきたいと思います。

となんだか決意表明みたいになってきましたが、え～最後に

西村先生、ご結婚おめでとうございます！（＾－＾）

自分も負けないように頑張ります！